灯具市场如何突破小众局限？看完这个你就知道了

无论承认与否，市场最终是由少数群体所掌握的，这是一个公理，也是商界和自然界的规则。

这个观点也从侧面解释了一个论调，即各行各业的生意越来越难做。传统行业如餐饮、服装、日化等，在表面上看起来很风光，但实际上都有一些困难和挑战。新兴行业如IT、电子、通讯等在一开始可能会取得一些成功，但最终也会面临困境。有人感叹，中国人口众多，市场巨大，为什么生意越来越难做呢？有人甚至将过去和现在进行比较，得出结论说过去的生意像捡钱一样容易，而现在的生意则让人心累，像抢钱一样。

但是，我们不能只看一个市场，要看一个行业的动态才能看出一些端倪，要看一个生态的变化才能明白其中的道理。

以电工照明行业为例，十年前的生意非常火爆。虽然销量可能没有现在这么大，但各个生产厂家都过得很滋润。根据GDP和CPI的增长幅度来看，十年前的销量换算成现在的金额可能并不比现在小。然而，十年后的今年，大量的人涌入这个行业，许多厂家倒闭，给人的感觉是这个传统行业正在被清洗，变得难以操作。但我们须结合当初和现在的生态环境来分析。换句话说，我们需要看宏观经济环境。十年前，市场需求旺盛，供需关系中需求端较强劲，有东西就能卖出去，只要加点营销手段就能取得很高的销量。而现在，供需关系中供应端较强劲，想买东西很容易，即使你喊破嗓子，顾客也只是进来看看而已。我们需要意识到人口众多的同时，生产力也在提高。

从一个供给贫弱的时代过渡到制造力强盛的时代，生意如果不难做就违背了现实。而要让生意好做，破题的关键在于找到制造上的思路。

在市场调研中，很多客户告诉我，电工品牌太多了，灯具也让人眼花缭乱，客户不知道选哪个牌子的开关，买哪款灯。周围还有一个接一个的新市场正在崛起，给人的压力非常大。我反问他们，你们有什么好的想法吗？能很好地回答这个问题的人生意都做得很好。

然而，大多数灯具店面的产品差异不大，价格相差不大，风格也相似，销售方式也粗糙。因此，销量自然也很差。

一个小小的店面经过创造性的设计后，会产生如此大的反应。然而，有创造性思维的人非常少，能够将这种思维付诸实践的人更是凤毛麟角。而恰恰这些极少数的人却占据了很大的市场份额。

从制造向创造的过渡，并不仅仅是在外观上与众不同或功能上简单的创新。那只是一时的想法。真正重要的是要有连贯的思路。电工和照明行业如何向创造过渡？我想在下一期与大家讨论这个问题。